Marketing digital para pymes: la guía definitiva que sí funciona

¿Tu negocio es invisible online? Estás perdiendo al 99 % de tus clientes. Arréglalo hoy. El marketing digital para pymes ya no es un extra; es el motor que te encuentra clientes y te hace crecer.

Imagina que tu tienda, con productos brutales y un servicio de primera, está en un callejón sin un solo cartel. Así funciona un negocio sin estrategia online: invisible.

Seamos sinceros: el marketing digital para pymes dejó de ser un lujo de multinacionales. Ahora es tu herramienta para competir, sin importar tu tamaño. Si no estás donde tus clientes buscan, no existes.

Por qué el marketing digital ya no es una opción

¿Cuántas veces has pensado que el marketing digital es caro, un coñazo técnico o solo para empresas gigantes? Ese mito es el que frena a miles de pymes y las deja en desventaja.

La realidad es más simple: tus clientes ya no pasean por la calle principal. Buscan en Google, piden recomendaciones en redes y leen opiniones online antes de comprar nada.

Si no estás donde ellos buscan, simplemente no existes. Da igual que tengas el mejor producto; si eres invisible en el mundo digital, pierdes clientes cada día.

Tu negocio necesita ser visible ahora, no mañana

La forma en que compramos ha cambiado para siempre. La gente confía en lo que encuentra en internet. Una pyme sin presencia digital sólida genera desconfianza o, peor, ni siquiera aparece como opción. Pensar que el "boca a boca" de toda la vida es suficiente es un error que hoy te puede costar el negocio.

El marketing digital te da las herramientas para:

• Atraer a clientes que ya te están buscando: Con SEO o anuncios, apareces justo cuando alguien necesita lo que vendes.

• Crear una comunidad fiel: Las redes sociales o el email te permiten hablar directamente con tu público y construir confianza a largo plazo.

• Saber qué funciona y qué no: A diferencia de un anuncio en una revista, cada euro que inviertes aquí se puede medir. Esto te permite ajustar tus campañas para conseguir los mejores resultados.

El primer paso para vender más no es tener la oferta más barata, sino ser la opción más visible y de confianza cuando un cliente empieza su búsqueda.

Una inversión accesible y, sobre todo, necesaria

Quítate de la cabeza que necesitas una inversión desorbitada. Hoy existen muchísimas estrategias y herramientas que se adaptan a presupuestos de todos los tamaños. No se trata de gastar por gastar, sino de invertir con cabeza en los canales que de verdad te traen resultados.

De hecho, el propio gobierno es consciente de esta necesidad. En España, donde las pymes representan el 98,99% del tejido empresarial, se ha puesto en marcha un ambicioso plan de digitalización con una inversión de 4.656 millones de euros. El objetivo es claro: ayudar a las pequeñas y medianas empresas a superar barreras como la falta de presupuesto o de conocimientos técnicos. Puedes informarte sobre este plan de apoyo a las pymes.

Ignorar el marketing digital ya no es una estrategia válida. Es una decisión que, a la larga, te dejará fuera del mercado.

Los pilares digitales que impulsarán tu negocio

El marketing digital puede sonar a un laberinto de palabrejas raras, pero no te asustes. Todo se apoya en unos pocos pilares. Entender para qué sirve cada uno es el primer paso para tomar el control y dejar de sentir que te hablan en chino.

No se trata de ser un experto en todo desde el día uno, sino de saber elegir las herramientas adecuadas. Piensa en esto como una caja de herramientas: no usarías un martillo para atornillar un tornillo, ¿verdad? Pues lo mismo pasa aquí. Cada canal tiene su función para atraer, conectar y vender.

SEO: el mapa para que te encuentren

El SEO (Search Engine Optimization), o posicionamiento en buscadores, es darle a Google la dirección correcta de tu negocio para que aparezca bien visible cuando alguien busca lo que ofreces. No es magia, es estrategia pura.

El objetivo es que tu web salga en los primeros resultados de Google de forma "orgánica", sin pagar por anuncios. Esto te da credibilidad y te trae un goteo constante de visitantes interesados. Piénsalo como la reputación de tu negocio: se construye poco a poco, pero es sólida como una roca.

Para empezar, céntrate en esto:

• Palabras clave: ¿Qué escribirían tus clientes en Google para encontrarte? Por ejemplo, "fontanero urgente en Madrid" o "clases de yoga para principiantes".

• Contenido útil: Crea textos en tu web que respondan a las dudas de esa gente.

• Móvil: Asegúrate de que tu página se ve y funciona de maravilla en un teléfono.

SEM: los carteles luminosos para atraer clientes hoy

Si el SEO es una maratón, el SEM (Search Engine Marketing) es un sprint. Hablamos de la publicidad de pago en buscadores como Google Ads. Con el SEM, pagas para que tu anuncio aparezca arriba del todo, de forma casi inmediata, cuando alguien busca algo muy concreto.

Es como poner un neón gigante en tu puerta justo cuando pasa un cliente que necesita lo que vendes. Su gran ventaja es la rapidez. Puedes lanzar una campaña hoy y empezar a recibir visitas (y posibles ventas) mañana. Es perfecto para promociones o si necesitas un empujón rápido.

La clave aquí es segmentar muy bien a tu público para no tirar el dinero.

Redes sociales: la plaza del pueblo para conectar

Las redes sociales como Instagram, Facebook o LinkedIn son el nuevo punto de encuentro. Son tu oportunidad para charlar con tus clientes, mostrar el lado humano de tu negocio y crear una comunidad de seguidores fieles.

Aquí el objetivo no es la venta directa, sino crear relaciones. Es el sitio ideal para contar historias, enseñar cómo fabricas tus productos, dar consejos útiles y, sobre todo, escuchar. No tienes por qué estar en todas. Elige una o dos redes donde se mueva tu cliente ideal y dales caña ahí.

Marketing de contenidos: el experto de confianza

El marketing de contenidos es simple: crear y compartir información que de verdad interese a tu público. En lugar de gritar "¡Cómprame!", estás diciendo "Mira, te ayudo con este problema". Esto te posiciona como un referente en tu sector y genera una confianza brutal.

Este contenido puede tener muchas formas:

• Artículos en un blog

• Guías descargables

• Vídeos con tutoriales

• Infografías fáciles de entender

Un buen contenido es la gasolina que mueve todo lo demás. Un artículo de blog potente puede posicionarse en Google (SEO), lo puedes compartir en redes y enviarlo por correo.

Este esquema te ayudará a visualizar cómo, partiendo de quién es tu cliente, puedes elegir los mejores canales para llegar a él.

Como ves en la imagen, si entiendes la edad, los gustos y dónde pasan el tiempo tus clientes, tus esfuerzos de marketing serán mucho más certeros y rentables.

Email marketing: tu línea directa con quien ya te conoce

Aunque algunos lo den por muerto, el email marketing sigue siendo uno de los canales con mayor retorno de la inversión. Es tu línea de comunicación directa y personal con gente que ya ha mostrado interés en ti. Aquí no dependes de algoritmos; la conexión es tuya.

Úsalo para enviar ofertas especiales, novedades, consejos personalizados o simplemente para mantener el contacto. Es la herramienta perfecta para fidelizar a tus clientes y que te compren una y otra vez.

Ningún canal funciona por sí solo. La verdadera magia del marketing digital para pymes está en combinar varios de estos pilares para crear una estrategia coherente donde todo trabaje en equipo.

Comparativa de canales de marketing digital para pymes

Para ayudarte a decidir por dónde empezar, aquí tienes una tabla que resume las características principales de cada canal. No hay una respuesta única; la mejor opción siempre dependerá de tus objetivos, tu presupuesto y el tiempo que puedas esperar para ver resultados.

Como puedes ver, si necesitas ventas para la semana que viene, el SEM puede ser tu mejor aliado. Si buscas construir una marca sólida que atraiga clientes de forma sostenible, el SEO y el marketing de contenidos son imprescindibles. La clave está en encontrar el equilibrio que mejor funcione para tu pyme.

El poder del SEO local para atraer a los clientes que tienes a la vuelta de la esquina

Si tienes una tienda o una oficina a pie de calle, el SEO local no es solo una opción más. Es tu arma secreta para llenar tu agenda. Olvídate de teorías complicadas. Vamos a lo práctico: que te encuentren las personas que están a pocos metros de ti, buscando en su móvil justo lo que ofreces.

Ponte en situación. Alguien saca el móvil y busca en Google "fisio cerca de mí". Google le muestra un mapa con tres o cuatro negocios destacados. Tu objetivo es que tu pyme aparezca en ese mapa, conocido como el "map pack". ¿Por qué es tan importante? Porque casi el 50 % de todas las búsquedas en Google tienen una intención local. Si no estás ahí, para ese cliente, no existes.

Aquí es donde el marketing digital para pymes se vuelve increíblemente eficaz. No estás compitiendo contra gigantes nacionales, sino contra los negocios de tu misma calle. Y lo mejor es que puedes empezar a ver resultados sin ser un genio de la informática y con una inversión mínima.

Tu ficha de Google Business Profile: tu nuevo escaparate digital

El corazón del SEO local es tu ficha de Google Business Profile (GBP). Piénsalo como el escaparate de tu negocio, pero en internet. Es una herramienta gratuita, muy fácil de gestionar y lo primero que verán tus clientes cuando te busquen en Google o en Maps.

Una ficha bien cuidada no solo dice dónde estás, sino que vende por ti. Permite que los clientes te llamen con un solo clic, consulten tu horario, lean opiniones y vean fotos de tus productos. Tenerla abandonada es como dejar el escaparate de tu tienda sucio y con la persiana a medio bajar.

Una ficha de Google Business Profile completa y bien trabajada recibe, de media, 7 veces más clics que una que está a medias. Es, de lejos, la acción de marketing con mayor retorno para un negocio de barrio.

Para que tu ficha trabaje a tu favor, concéntrate en estos puntos:

• Información completa y exacta: Rellena todos los campos. Horarios, servicios, la categoría correcta y detalles como si tienes "acceso para sillas de ruedas" o "wifi gratuito".

• Fotos que vendan: Sube buenas fotos de tu local, de tu equipo trabajando y de tus productos. Las fichas con fotos reciben un 42 % más de solicitudes de cómo llegar en Google Maps.

• Publicaciones de Google: Usa esta función como tu tablón de anuncios. Publica ofertas, eventos o novedades. Son como pequeños anuncios gratuitos que aparecen directamente en tu perfil.

Pasos concretos que puedes dar hoy mismo

¿No sabes por dónde empezar? El SEO local se basa en la coherencia y la confianza. Google solo quiere mostrar a sus usuarios los negocios más fiables de cada zona.

Aquí tienes una lista de tareas sencillas para empezar a construir esa confianza sin ser un experto:

• Cuida tu NAP (Nombre, Dirección, Teléfono): Asegúrate de que estos tres datos sean idénticos en tu web, en tu ficha de Google y en cualquier otro directorio online. Cualquier pequeña diferencia (como "C/" en un sitio y "Calle" en otro) confunde a Google y perjudica tu visibilidad.

• Pide reseñas (y contéstalas siempre): Anima a tus clientes contentos a que te dejen una opinión en Google. Y, aún más importante, responde a todas. Da las gracias por las buenas y gestiona las malas con profesionalidad. Esto demuestra que te preocupas por tus clientes.

• Optimiza para búsquedas "cerca de mí": Incluye en los textos de tu web y en las descripciones de tu ficha de Google frases naturales como "fisioterapeuta en [el nombre de tu barrio]" o "la mejor cafetería de [el nombre de tu ciudad]".

Cómo invertir en publicidad online sin tirar el dinero

La idea de pagar por anuncios da vértigo cuando el presupuesto es ajustado. Muchos dueños de pymes oyen «publicidad online» y se imaginan un pozo sin fondo donde el dinero desaparece.

Pero la realidad es muy distinta si sabes cómo funciona. El marketing digital te da herramientas para que cada euro que inviertes sea una apuesta controlada. Olvídate de esos anuncios en revistas que pagabas a ciegas, sin saber si alguien te llamó gracias a ellos. Aquí, tú tienes el control.

La magia del pago por clic (PPC)

Casi toda la publicidad online, desde Google hasta las redes sociales, funciona con un modelo llamado pago por clic (PPC). Es muy simple: no pagas por cada persona que pasa por delante de tu escaparate. Solo pagas una pequeña cantidad cuando alguien realmente interesado decide abrir la puerta y entrar.

Esa es la gran diferencia: no malgastas dinero en gente a la que no le importa tu producto. Inviertes solo para atraer a clientes que ya han mostrado interés, ya sea con su búsqueda en Google o con su perfil en redes.

El secreto está en la segmentación: apunta con precisión de cirujano

La clave para no tirar ni un céntimo es definir con exactitud a quién le muestras tus anuncios. Las plataformas de publicidad te permiten ser increíblemente específico.

Por ejemplo, si tienes un centro de yoga, en lugar de poner un anuncio para toda la ciudad, puedes configurarlo para que solo lo vean:

• Mujeres de entre 30 y 45 años.

• Que vivan en un radio de 5 kilómetros de tu negocio.

• Que hayan mostrado interés en yoga, meditación o vida saludable.

Esta capacidad de acotar el público es lo que convierte a la publicidad online en una herramienta tan potente para las pymes. Estás poniendo tu mensaje justo delante de la persona ideal, en el momento ideal.

Cómo empezar con buen pie (y sin arruinarte)

Empieza con poco, mide todo y escala lo que funciona. Este es el camino para una pyme.

Aquí tienes un plan de acción práctico:

1. Define un presupuesto pequeño y fijo: Empieza con una cantidad que te deje dormir por la noche, como 5 o 10 euros al día. Tómatelo como un experimento controlado.

2. Crea una campaña superenfocada: No intentes venderlo todo. Elige tu producto estrella y crea una campaña solo para él.

3. Mide lo que de verdad importa: ¿Cuánta gente hizo clic? ¿Cuántos te llamaron? Céntrate en estas métricas de negocio, no en las impresiones o los «me gusta».

4. Optimiza y luego, invierte más: ¿Ves que un anuncio te trae clientes? ¡Genial! Ya sabes dónde está el oro. Pausa lo que no funciona y pon más dinero en lo que sí te da resultados.

La publicidad online no es un gasto, es una inversión en datos. Cada euro te enseña algo nuevo sobre tus clientes y sobre lo que de verdad funciona para tu negocio.

El objetivo no es gastar más, sino gastar mejor. Verás que la publicidad online deja de dar miedo y se convierte en una palanca de crecimiento predecible y que puedes controlar.

Los datos lo confirman: en España, el 48,4% de las empresas identificó los anuncios en redes sociales como su canal más eficaz para atraer clientes. Al mismo tiempo, el 37,2% destacó que crear contenido en su blog o web sigue siendo clave. Para ver cómo combinar estas estrategias, puedes leer más sobre las tendencias del marketing en España.

Métricas que importan para saber si ganas dinero

¿De qué sirve todo esto si no sabes si ganas dinero?

Hacer marketing sin medir es como conducir con los ojos tapados.

Sientes que avanzas, pero no sabes si vas hacia un precipicio.

El mayor tropiezo de las pymes es dejarse seducir por las "métricas de vanidad".

Los "me gusta" y los seguidores sientan bien.

Pero no pagan las facturas.

Para saber si tu esfuerzo se traduce en dinero, enfócate en los indicadores que sí pesan.

Deja atrás las corazonadas.

Empieza a tomar decisiones con datos.

No te asustes por las siglas. Son el termómetro de la salud de tu marketing.

Te chivan qué estrategias te traen beneficios.

Y cuáles son un agujero en el bolsillo.

---> FÍJATE EN ESTAS MÉTRICAS.

Las métricas que sí mueven la aguja

• Conversiones: La joya de la corona. Es cualquier acción de valor que un usuario hace: rellenar un formulario, llamarte, reservar una cita. Tú la defines.

• Coste de Adquisición de Cliente (CAC): ¿Cuánto te cuesta conseguir un cliente nuevo? Divide lo que has invertido en marketing entre los clientes nuevos que has captado. Es una cifra crucial.

• Retorno de la Inversión (ROI): La prueba de fuego. Te dice cuántos euros ganas por cada euro que inviertes. Si metes 100 € en una campaña y esa campaña te genera 500 € de beneficio, tu ROI es de 5 a 1. Así de simple y potente.

Un ROI positivo es la señal definitiva de que tu marketing funciona. Si tu CAC es mucho más bajo que lo que un cliente gasta en tu negocio (el valor de vida del cliente), tienes un modelo rentable y puedes empezar a crecer.

Pongamos las métricas en práctica

Vamos a aterrizar esto. Imagina que tienes una clínica dental e inviertes 200 € en una campaña de anuncios en Facebook.

Gracias a esa campaña, consigues:

1. 10 formularios de contacto (leads).

2. De esos 10, 4 se convierten en nuevos pacientes que se hacen una limpieza dental.

Si cada limpieza te deja un beneficio de 50 €, el beneficio total es de 200 € (4 pacientes x 50 €).

Ahora, la calculadora:

• CAC: 200 € (inversión) / 4 clientes = 50 € te cuesta cada nuevo paciente.

• ROI: (200 € de beneficio - 200 € de inversión) / 200 € de inversión = 0. Has recuperado lo invertido, pero no has ganado dinero. Un ROI de 1:1, lo comido por lo servido.

Este simple análisis te da el poder de decidir. Quizá un CAC de 50 € es demasiado alto. Podrías mejorar los anuncios para bajar ese coste. O podrías ofrecer un blanqueamiento para aumentar el beneficio y que el ROI sea positivo. Sin estos datos, solo estarías dando palos de ciego.

Métricas clave para tu pyme

Para que no te pierdas, aquí tienes una tabla resumen con las métricas más importantes y lo que significan en la práctica. Piensa en ella como tu chuleta para entender si tu marketing digital va por buen camino.

Entender estos números no es cosa de expertos en finanzas, es una necesidad para cualquier pyme que quiera crecer. Son los que te dirán dónde apretar, dónde aflojar y, sobre todo, dónde estás ganando dinero de verdad.

Manos a la obra: planes de acción para empezar hoy mismo

La teoría es útil, pero el marketing digital para pymes se basa en resultados. Para que no te quedes en blanco, aquí tienes dos planes de acción prácticos, pensados para la realidad de tu negocio. No hace falta ser un experto ni invertir una fortuna. Solo necesitas ganas de ver cómo las cosas empiezan a cambiar.

Cada plan es una hoja de ruta sencilla con tareas concretas, herramientas (muchas gratis) y métricas claras. La idea es que, cuando termines de leer, sepas exactamente cuáles son los tres siguientes pasos que vas a dar.

Plan de arranque rápido si solo tienes dos horas a la semana

¿Sientes que el día no te da para más? Este plan es para ti. Nos vamos a centrar en una única acción con un impacto enorme: convertirte en el rey de tu barrio en Google. Para cualquier negocio con una tienda física, esta es, de lejos, la estrategia más rentable.

El objetivo principal: que cualquier persona que busque tus servicios cerca de tu negocio te encuentre a ti primero.

Lista de tareas para empezar:

• Optimiza tu Perfil de Empresa en Google al máximo: Dedica tus primeras dos horas a rellenar tu perfil al 100%. Sube fotos de calidad, escribe una descripción clara con las palabras clave que usarían tus clientes ("taller mecánico en Gràcia", "fisioterapia en el centro").

• Publica una vez por semana: Crea una "Publicación" en tu perfil cada semana. Una oferta, un servicio nuevo, un consejo útil. Así le dices a Google que tu negocio está activo.

• Consigue tus primeras reseñas: Pide a 3 o 5 de tus mejores clientes que te dejen una reseña. ¡Y contesta a todas! A las buenas, dando las gracias. A las malas, con profesionalidad.

Herramientas que te ayudarán:

• Google Business Profile: Tu centro de operaciones. Es gratis e intuitivo. ✅

• Canva: Ideal para crear imágenes sencillas para tus publicaciones, incluso sin tener ni idea de diseño. La versión gratuita sobra para empezar.

¿Cómo sabes si funciona? Una vez al mes, mira las estadísticas de tu perfil de Google. Fíjate en cuánta gente ha pedido indicaciones para llegar y cuántos te han llamado desde la ficha.

Plan de crecimiento para dar el siguiente paso

Si ya controlas lo básico o puedes dedicar algo más de tiempo y una pequeña inversión, este plan sube el nivel. Combina el poder del SEO local con campañas de publicidad sencillas pero muy directas.

El objetivo principal: acelerar la llegada de clientes interesados y empezar a crear una pequeña comunidad en redes sociales.

Lista de tareas para crecer:

• Sigue con tu SEO local: No abandones las tareas del plan de arranque. La constancia lo es todo.

• Lanza tu primera campaña en Instagram Ads: Crea tu primer anuncio en Instagram con un presupuesto bajo para probar (5 € al día). Promociona una oferta concreta y difícil de rechazar. Segmenta el público para que tu anuncio solo le aparezca a gente cerca de tu local y con intereses relacionados.

• Crea contenido útil y real: Publica en Instagram 2-3 veces a la semana. Enseña cómo es tu negocio por dentro, presenta a tu equipo, comparte el testimonio de un cliente contento. La gente conecta con la autenticidad.

Herramientas que te ayudarán:

• Administrador de anuncios de Meta: La plataforma para crear tus campañas de Facebook e Instagram Ads. Usa el modo "guiado" al principio.

• ChatGPT (versión gratuita): ¿Sin ideas? Pídele que te dé temas o que te ayude a escribir el texto de tus anuncios. Es como tener un asistente creativo a mano.

Una buena estrategia digital no va de estar en todas partes. Va de dominar los canales que de verdad te traen clientes y te permiten medir los resultados.

Hay empresas especializadas que han demostrado que es posible aumentar los clientes potenciales cualificados en un 280% para pymes con campañas digitales bien enfocadas. Casos de éxito de negocios españoles como Restaurant Grup o Área Solar confirman que una estrategia bien pensada multiplica las ventas. Puedes leer más sobre estas estrategias de marketing que funcionan para pymes.

¿Cómo sabes si funciona? En tus anuncios, mide cuántos clics consigues y cuántas personas te contactan mencionando la oferta. En Instagram, fíjate en los mensajes directos o comentarios de posibles clientes. Esos son los números que importan.

Resolvemos tus dudas sobre marketing para pymes

Vamos a la raíz de esas preguntas que seguro te rondan la cabeza. Aquí encontrarás respuestas directas, sin rodeos, para que puedas empezar con confianza. El marketing digital para pymes puede parecer un universo complejo, pero con estas claves verás que es más sencillo de lo que crees.

¿Cuánto dinero debería invertir mi pyme en marketing?

No hay una respuesta única. Desconfía de quien te dé una cifra sin entender tu negocio. Empieza destinando un presupuesto con el que te sientas cómodo, algo así como un 5% o 10% de tus ingresos.

Céntrate en acciones de bajo coste y alto impacto, como optimizar tu SEO local y tu perfil de Google. Cuando veas que eso te trae dinero real, reinvierte una parte de las ganancias en canales como la publicidad en redes sociales o Google Ads. Empieza poco a poco, mide todo y solo escala lo que funciona.

No tengo tiempo para el marketing, ¿qué es lo mínimo indispensable que debería hacer?

Tranquilo, es la preocupación número uno. La solución es simple: no intentes abarcarlo todo. Prioriza sin piedad.

Si solo pudieras hacer una cosa, que sea esta: optimiza tu perfil de Google Business Profile al 100%. Te llevará unas pocas horas al principio, y luego solo necesitarás 1 o 2 horas a la semana para mantenerlo activo con publicaciones y respondiendo a reseñas. Es, con diferencia, la acción que te dará el mayor retorno con el menor esfuerzo.

¿De verdad necesito una página web para empezar a vender?

Tener una web es muy recomendable. Es tu casa digital, el único espacio que controlas al 100%. Dicho esto, no es estrictamente obligatoria para empezar.

Puedes arrancar con un perfil bien cuidado en Instagram o Facebook y una ficha de Google Business Profile completa. Son herramientas gratuitas que te permiten enseñar lo que vendes, recibir mensajes y conseguir reseñas. Piensa en la web como el siguiente paso lógico para profesionalizar tu imagen y tener control total.

¿En cuánto tiempo veré resultados reales?

Aquí la respuesta depende del camino que tomes. No es lo mismo encender una cerilla que plantar un árbol.

• Resultados casi inmediatos (días o semanas): La publicidad de pago, como Google Ads o anuncios en redes, te puede traer tráfico y ventas muy rápido. Es ideal para dar un empujón a una promoción.

• Resultados a medio-largo plazo (3-6 meses): El SEO y el marketing de contenidos son una maratón. Tardan más en dar frutos, pero cuando lo hacen, los resultados son más estables y duraderos.

La estrategia ideal para la mayoría de pymes es combinar ambas: una acción rápida que te traiga dinero ya (publicidad) junto a una estrategia a largo plazo que construya un activo para el futuro (SEO). Así consigues lo mejor de los dos mundos.

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